第九章 它山之石可以攻玉

“没错。”顾楠满意的点了点头：“就是这个商业思维。

你现在就根据这个商业思维好好的想一想，二十七号现在需要的是什么？而你是否能够解决二十七号的需求？”

“二十七号现在需要什么？我又能给二十七号提供什么？”阿宝自言自语的思考起来。

整个思考足足持续了十几分钟。

阿宝这才开口道：“师爷，我现在能够提供给二十七号的只有15万美刀的一个试单。

至于二十七号需要什么，我实在想不明白。

十五万美刀的试单对于二十七号来说，就是一个小单子。

我们求着人家做，人家都不一定放在心上。

我实在不知道，我们这个单子对二十七号有什么用处。”

“阿宝，你的思维还是具有局限性。”顾楠端起茶杯润了润嗓子，继续说道：“我来替你发散一下思维。

现在的情况是二十七号类似于甲方地位，你类似于乙方地位。

然后跟甲方做生意，你就要明白甲方的需求。

这个需求包括社会需求、政治需求和经济需求这三大需求。

二十七号的社会需求是什么？

是桥梁是窗口。

我们生产资料跟世界交流的一个桥梁和窗口。

这是他的社会需求。”

“然后就是政治需求。”顾楠继续说道：“二十七号作为一个外贸总公司，他下面承接的是大型国有企业的对外输出和引进任务。

在政治上，他需要从大局出发，从国外获取大量的外贸订单。

完成国家的外汇任务。

这些外汇任务，在为我们国家创收的前提下，还可以为社会提供大量的工作岗位。

所以外汇创收创造更多的社会岗位，是外贸总公司的政治任务。

既然是政治任务了，那这任务自然就会衍生出政治需求。”

“然后就是经济需求。”顾楠继续说道：“政治和经济其实分不开的。

说政治需求的时候，其实我已经把经济需求给囊括了。

那就是创收，创汇。

这个就没什么好说的。”

“分析完二十七号之后，就该是你这个乙方了。”顾楠继续说道：“你现在的优势是什么？

是500万美刀的订单。

这500万美刀的订单代表着什么？除了代表着外汇之外，还有其背后的社会价值。

500万美刀对于二十七号来说不算什么，但对于二十七号对接的那些大型国有企业来说，就不一样了。

五百万美刀，可以解决他们公司一年的业绩需求。

有了这笔订单，他们可以解决几百个工人的工作岗位。

也就是说这笔订单可以解决几百个家庭的生存问题。

现在你知道你这笔订单的价值所在了吗？”

“好像明白了。”阿宝犹如醍醐灌顶般，继续说道：“师爷，根据您的理论，我们现在并不是毫无优势。

我的这笔订单，不仅可以满足27号的社会需求，同时还可以满足27号的政治需求和经济需求。”

“没错。”顾楠认同的点了点头，继续说道：“你现在的情况就是抱着金饭碗去要饭。”

“师爷，您说的我都理解。”阿宝继续说道：“我还是没办法说说服金科长。”

“需求找到之后，解决需求的方法也很重要。”顾楠继续说道：“现在的情况是，金科长还没有意识到你可以解决她的需求。

所以不管你找她多少次，最后的结果都是无疾而终。

这个时候就要讲究方式方法。

用她可以接受的方式或者方法，提醒她，你可以满足她的需求。”

“我可以给你提个醒。”顾楠笑道：“1987年10月份，鹰酱国爆发股灾，全球经济下滑，这种情况表现在我们二十七号，就是大量的外贸订单单方面毁约。

很多国有企业因为单方面毁约，承担了大量损失。

当然这不是最重要的，最重要的是没了订单之后，他们就没了经济来源。

大量的工人和家庭生活难以为继。”

阿宝本来就不是蠢笨之人，听到顾楠的话，瞬间便明白过来，一脸兴奋道：“师爷，我明白您的意思了。

在这些失去订单的国有企业中，肯定有纺织企业。

这些国有纺织企业都有大量的劳动力，如今这些劳动力闲置，国有企业失去了经济来源，他们发不出工资。

这个时候只要我们找到他们，让他们出面跟外贸总公司谈，肯定会有意想不到的收获。”

“没错。”顾楠满意的点了点头，回道：“它山之石可以攻玉。

做生意找对了方式方法，所有问题就可以迎刃而解了。

这段时间因为外贸毁约的事情，很多国有企业的负责人都在找金科长。

金科长也在为这件事情头疼。

你现在可以去二十七号三楼好好打听下，看看有没有这样的纺织企业。

如果有的话不妨跟他们谈谈，说不定会有意想不到的结果。”

“好的，师爷，我这就去。”阿宝一脸兴奋道。

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