第二十九章 白皮（1）

直到鉴宝专家被接到展会现场后，鉴宝活动又开始了。直到这天休展，再也没有出现任何问题？

第二天一大早，展销会的各展台就人潮涌动，热闹非凡。孟祥和大牛早早的就来到了现场，由于刘熙和王璐没来，所以两人就在展厅里闲逛起来。

为了能在展销会上扩大影响力，各厂商都在展会第二天，开始了促销降价等优惠活动。一些展台推出了一到两款特价畅销产品，而且保证全城最低价。还有展台搞起了砸金蛋，放礼花，抽大奖等活动，展台的工作人员也忙的不可开交，不时传来顾客抽到大奖后发出的惊喜尖叫。

大牛对于这样的活动，自然是不愿意错过的。只要看到有抽奖，砸金蛋的活动，都挤进去要参与一下。无奈运气太背，连个末等奖都没有抽上。

孟祥在展厅里转了半天，发现有个别的展台前，促销声声不绝，店内外铺天盖地张贴着“亏本甩卖”、“立买价好说”、“不计成本”、“血本无归”等标语，格外醒目。然而当两人走进去，销售员却不主动介绍，顾客询价时他们还玩着手机。

孟祥在仔细查看了这些家具的材质及做工后，发现如此材质，如此做工，看似标的低价贱卖，实际一点都不便宜，有的物件甚至比大商场都贵，可质量却差强人意。www.rkzan.com 空心小说网

还有一些商家用非红木家具“混迹”其中，店家的利润非常大，肯定不是“白菜价”，不会“跳楼”，也不会关门。

通过甩货，一些商家跟消费者还玩起心理战，除了打着各类标语，吸引消费者，有时还故意把店里弄得乱七八糟，给消费者一种准备清仓、给钱就卖的错觉；而售货员爱理不理，也是为了间接告诉顾客展品促销，勾起消费者的购物欲望。而一些外行的消费者却不知道，这种“白菜价”后面往往就是坑。

大牛看价格如此便宜，对这种促销红木家具产生了非常大的兴趣，不断的在各展位上咨询，孟祥却在这里面看出了点门道，就悄悄的把大牛拉了出来。

其实通过第一天的展现会，大牛在心里就有了一个想法。这次展销会的规模非常大，国内一些红木行业的几乎所有品牌和厂家都来参展，大牛在陪孟祥来北京之前，只是想着玩玩的，顺便来展览会看看。

展销会第一天开的如此成功，消费者对于红木家具的认可以及追捧，却远远超出了大牛的想象。昨天展会结束回到酒店后，他就和孟祥合计在展会上寻找一家靠谱的红木厂家，做同城的独家经销商。

孟祥看大牛一脸的严肃，知道他不是开玩笑。心里暗暗佩服，到底是经商这么多年，玩归玩，闹归闹，不过从来不放弃任何一个赚钱的机会。

不过大牛光关注价格了，却忽略了其他方面。刚才看的几家小厂的展台，陈列的产品质量也是良莠不齐，孟祥想把大牛拉到一边，结果大牛刚出一个展台，就又进了旁边的一家。

这个展台，面积不大。看大牛和孟祥一前一后的进了展厅，服务员马上热情的迎了上来。

“两位老板想要什么红木家具？”

“你简单介绍一下吧。”

大牛扫了一眼展品说道。

“我们的产品涵盖了现代家庭的所有家具，床榻桌椅案几，什么都有。不知道两位老板想看看什么？”服务人员还未等两人说话，就接着说道。

“这些红颜色的是酸枝木，黄色的是花梨，黑色的是黑檀。”

孟祥听完介绍，对服务员按照颜色说材质，什么材质全是瞎说的做法非常反感。虽然他对于红木材质也是初学者的水平，但是最起码也能大致分辨出小叶紫檀和黄花梨等名贵木材。而且他知道红木一共有29种，每一种木材都有自己的特征，仅仅依靠颜色就断定材质实在是有偷梁换柱，混淆概念的嫌疑。

看着两人只看不说话，服务员马上就悄悄给老板打了个电话。

没多久，一个中年男人就急匆匆的进了展台。

“两位老板，想要什么随便看。”

中年男人看两人并不理他，就解释道。

“我的店员都是临时招来的，对红木并不懂，刚才可能没有介绍清楚。”

“老板，你这些家具都什么材质的，什么价格？”大牛看着中年男人说道。

中年男人看两人只是咨询，不了解两人的深浅，就试探的说道。

“两位老板一看就是行家，我这的家具可都是国标红木。你看这套家具就是刺猬紫檀的，那两件是大果紫檀，这些是鸡翅木的。不知道两位喜欢那种材质的？”

这个中年男人是一家小红木加工厂的老板，这次参展为了节省费用，就临时找了个服务员。服务员从刚才就能看出来，只知道家具的价位，对于家具品种及材质一点都不了解。中年男人特意叮嘱她有顾客来时，她先应付着，简单介绍介绍。

不过刚才的介绍确实非常不专业，被孟祥一眼就识破了。不过服务员看这两个年轻年轻人似乎真心想买，就给他打电话，让立即到店里来。虽然中年男人反复给她讲，服务员也没有搞清楚红木家具的品种，但她看中年男人给红木家具的定价随意性很大，有时一把椅子卖一万多元，有时卖几千元，价格都是老板摸着顾客的心理在变。

孟祥围着一把圈椅看了半天后，就指着问起价格。

“老板，这把圈椅怎么卖？”中年男人热情的答道。

“老板确实很识货啊，这圈椅也算是跟老板有缘分，这样吧，我给你给个展会优惠价，7000块。”孟祥并不接老板的话，蹲下了认真的看起椅子坐板背面来。在椅背不太引人注意的位置，孟祥看到有一条巴掌宽的坐板，颜色与其他地方的颜色不同，显的更浅一些。在两条椅子腿部，孟祥也发现了有两处颜色不同的地方，就站起身来说道。

“先不说这红木家具的材质，你这家具可是都有白皮啊。”

大牛听完，一头雾水，明明是深色的，怎么会有白色的皮？！

白皮当然不是白色的皮。“白皮”是俗称，红木圈里规范的叫法是“边材”。边材，即树木心材之外树皮以内的部分，树木的边材与心材，一般有较明显的区别，以大多红木树种为例，心材部分颜色深，而边材部分颜色明显变浅，心材与边材区分相当明显，故而称“白皮”。“红木”特指木材的心材部分，边材部分不属于红木。

一般在网上学了些皮毛的买家，对于红木还是一知半解，商家怎么忽悠，买家就怎么相信。卖的买的是红木又非红木，商家为了顾客兜里的钱，顾客占便宜为了“红木家具”的面子。

大牛连皮毛都不懂，自然不知道白皮是什么东西！不过，孟祥知道这个店家是心知肚明。

眼前这两位年轻人并不是一般的红木买家，中年男人就不耐烦的说道。

“最低价3000元，能买就买，不买就算，不用挑。”